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如何在礦山設備行業做一個好銷售

發布日期:2015-11-05

  銷售是所有零售商業的重中之重,火車跑得快全靠車頭帶,銷售就是零售商業這個動車中的火車頭。
  做一个好的销售首先要有一个良好的基本素质。其中最重要的基本素质就是对本行业的基本知识的掌握。俗话说的话卖啥吆喝啥,卖矿山设备首先要对对矿山行业的前景和发展历史有一个详细的了解。这样才能跟客户沟通中高瞻远瞩提纲挈领。此外就是对机器的用途技术发展历程有一个详细的了解。此外就是最重要的对每个型号类型的机器的运作原理了然于心,细到一个机器的零部件,甚至一个铆钉一个螺栓都了然指掌,例如制砂生産線该如何配备、如何选型、如何安装调试等。这样才能让客户觉得你是一个靠谱的懂行的销售业务员,这样客户才会信任你。
  另外就是見客戶,首先就是形象體面,落落大方彬彬有禮,不卑不坑。禮多人不怪,談吐優雅,表達清晰。在與客戶談判中,思路一定要清晰,要足夠聰明。所謂的聰明就是要掌握三點:第一要學會換位決策,換位思考還不夠,要進一步在了解對方心裏的前提下還要體會他會做出什麽決定,這樣才能做出自己相應的決策。第二要發散思維,這要求腦子一定要靈活,就像兩人對弈,一定要想好接來下三步四步怎麽走,要想在客戶前面,要明白客戶情況都是瞬息萬變的,要讓客戶跟著你的思路走而不是跟著客戶的問題跑。第三個就是要學會用簡單的話語表達複雜的觀點,這樣才能最快的抓住動點,化簡爲繁,客戶的時間都是非常寶貴的,如果不能在短時間內抓住客戶的心裏,就容易讓客戶厭煩,所以一定要快刀斬亂麻,化簡爲繁化繁爲簡。
  千裏之行始于足下,時間是檢驗真理的唯一標准,在不斷地實地鍛煉中,總結經驗,查漏補缺,定能成爲一個合格的礦山設備行業銷售精英。
 
 

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