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AG亚游集团重工磨粉機營銷之分銷策略

發布日期:2013-11-06

    鄭州AG亚游集团礦山機器有限公司是一家多年从事磨粉机、破碎机、制砂机等矿山设备的研究生产的厂家,公司业绩一步一个台阶,公司规模逐步扩大,已逐渐发展成为河南郑州的一个中型企业,销售额是逐年攀升,这主要得益于公司的销售渠道畅通和十分有效。
    公司根据自己的发展过程中总结的经验,渐渐的已经成熟的掌握了有效的销售渠道,今天我就说一下公司在分销这一营销方式的应用。
    在西方经济学之中,分销的意义是建立销售渠道的意思,即産品通过一定的渠道销售给消费者。这样的话,任何一种销售方式我们都可以把他称之为分销,也就是说分销是産品有生产地点向销售地点运动的过程,産品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。这个概念非常笼统,也包括的范围很广,我就逐一说一下郑州AG亚游集团磨粉机的销售渠道了。
    AG亚游集团矿山机器有限公司多年从事磨粉机的生产研究,从一开始的雷蒙磨粉機入手,经过多年的研究开发已经在这一行业轻车熟路了,各种新型高效的制粉设备在我们公司诞生,很多都被客户称为经典産品,市场前景很好。所以我们公司就努力加大销售人员的投入来开拓市场。
    首先,对全国市场和公司的设备所用地方进行分析,找出拥有矿产资源丰富的国家允许开发的地方增派人员成立分公司办事处,这样会在当地建立一定的信誉,更容易搏的客户们的信任,能够迅速的打开市场。更容易为公司做好售后的服务工作,可以为我们带来回头客户。这种地方是主要市场,拥有良好的应用前景,公司也不吝惜这些办事处的投入。
    想我们公司成都,新疆,甘肃,兰州已成规模,基本取得公司销售业绩的一般的营业额。其次,非主要的市场,应用不是十分广泛的,考虑到成立办事处成本较大公司就大力的寻找代理公司或者代理的网点,这样可以减少公司的开支,把更多的精力和财力投入到好的制粉设备的改良和研究开发之上。现在是迅速万变的科技时代,一层不变可定会被淘汰,公司也看到了这一点。最后还有现在没有开发以后有应用前景的地区,我们增加了低成本的广告策略,在这些地区先形成品牌的概念,等到开发利用的时候也会首先考虑到我们的公司,购选我们的设备。
    优秀的公司成熟的公司刚开始的时候是一点也不吝啬营销费用的投入的,像步步高科技,脑白金,金六福等等不惜高价购买中央电视台黄金档的几十秒但价格又高达上千万甚至上亿的广告费用,最终以根深蒂固的影响了一代人。
    我们做矿山机器磨粉机,破碎机,制砂机,石料生産線,制砂生産線的虽然不是电子産品,不是保健品,不是烟酒业,而是重型机械之类的设备,相信营销策略虽然小异,但也会有大同的一个方面,我们模仿改进,也不失是一种创新。

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